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解決力 新たな分野へ挑み、考え抜く
須貝 幸太郎

東京営業第一部
2002年入社/法経学部卒

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私が所属する東京営業第一部は、法人企業ビジネス分野として、上場企業とそのグループ企業をお客様とする、規模別、業種別に編成された営業部門の一つで、財務ソリューションを得意とする「ユーザー営業」を展開しています。
私は現在風力発電業界をメインに営業活動を行っています。2006年4月に現在の部署に異動になって以来、この分野へのリース導入について新たに取り組んできました。新しい業界や市場、お客様を開拓していくことも重要な役割の一つとなります。
当時、風力発電は再生可能エネルギーの一つとして注目を集めていましたが、事業としてリスクの高い分野で、銀行などの金融機関でも融資案件としての採り上げが難しい分野とされていました。当社が同分野でのリースを新たに手掛けるには、風次第で変わる収益性をどう捉えるか、自然災害による故障リスク対応はどうするか、超長期のプロジェクト期間に対応したリースが可能なのか、など、これまで直面した事のない課題を乗り越える必要がありました。