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解決力 自分らしさを発揮する
森川 悦子

東京営業第一部
2007年入社/法学部卒

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私が所属する東京営業第一部は13名の総合職が営業として在籍しています。大企業、業種別編成により、専門性をもって財務ソリューションをご提供していく役割を担っている特性から、部のメンバーは経験豊富な社員が多く配置されています。現在、2007年入社の私のポジションは下から2番目で、大手メーカーをはじめとし、グループ会社を含め20社余りを担当しています。上司は各分野のエキスパートであり、日々多くの刺激を受けながら営業活動をしています。
私たちがお客様に提案させていただく内容は、提案の一つひとつがオーダーメイドの要素を持ち、お客様のニーズに応じて作り出されるオリジナルスキームになります。お客様のニーズが顕在化しているケースはむしろ少なく、お客様がボトルネックと感じている潜在的ニーズを仮説として提案することが多いのが実際です。仮説がニーズとして顕在化し、課題を明確にした上でずばり解決できた時は、大きな達成感を感じる瞬間でもあります。
スキーム的に画期的なものではありませんでしたが、私にとって思い入れのある、最初にご成約をいただいた案件を紹介します。