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解決力 私なりの「解決力」を目指して
宮本 真衣

商品東京第一部
2011年入社/文学部卒

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私は商品東京第一部で、メーカー・ディーラーが販売活動をされる際、購入者に対する金融サービスとして、リースをご提供する営業活動をしています。取扱物件はOA・IT関連機器、フォークリフトや厨房機器などバラエティーに富んでいます。入社2年目の私ですが、月に100件近くの商談を進めており、1日で携帯電話の着信履歴が埋まってしまうことも珍しくありません。当初は、こなしていくだけで精一杯でしたが、最近では仕事のペースも掴むことができるようになり、自分なりの工夫もできるようになってきました。
メーカーやディーラーは、リース会社にとって確実にリース案件につながる有益な情報源なので、数あるリース会社の中から当社を選んでいただくための工夫が必要になります。確実で素早いレスポンスを心がけるとともに、案件をご紹介していただくご担当者に信頼していただき、自分のファンになってもらわなければ情報を得ることはできず、商談を進めることはできません。リース対象物件の特性や販売手法に至るまで、知識や情報のアンテナを高く張り、担当先の有益なパートナーとして信頼を得ることで、大切なお客様を任せていただけるように努めています。